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      鋼性爬架網銷售人員吸引并留住客戶具體方法詳解

      作者:景川爬架網      時間:2022-03-11 15:43:48    閱讀量:797次

      為您解答關于鋼性爬架網銷售人員吸引并留住客戶具體方法詳解的相關問題

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        鋼性爬架網銷售人員吸引并留住客戶具體方法詳解

        大家好,首先要和大家說一聲抱歉,昨天小編因為時間倉促,再加上字數限制,沒有把事情交代清楚,今天有機會仔細地把直接詢問法和邀請參與法詳細內容分享給大家。昨天小編講到,我們和客戶交流想要達到的*終目的在小編看來就是要留住客戶,有可能的話,盡可能與客戶達成長期合作意向,具體的方法小編總結了兩種,分別是直接參與法與邀請參與法。

        直接參與法

        如果有客戶咨詢鋼性爬架網,說明客戶對我們的產品感興趣,所以第一步就是要了解到客戶的需求,到底有什么用途,需要多少面積,厚度等等,進而留住客戶。根據直接詢問法,針對鋼性爬架網行業,可以向客戶提出三個問題。第一個問題:“請問您擋風抑塵墻工程進行到哪個步驟了?”這個問題實際上是一個很巧妙的問題,通過這個問題,我們可以對客戶有一個初步的了解,方便對客戶進行劃分。針對這個問題,客戶一般會有這幾種回答:剛剛開始采購,工程上已經有了基本規劃,鋼結構基本確定了或者隨便咨詢一下。針對工程上有了規劃并且時間緊張和鋼結構安裝基本完成就差鋼性爬架網這樣的客戶我們可以定位為超級意向客戶,一定要做好后期的維護工作;第二個問題,您了解鋼性爬架網嗎?這個問題一提出一方面可以提高我們自己的企業底蘊,經濟技術實力,一方面可以試探客戶的真正購買意向;第三個問題是您對鋼性爬架網具體規格有什么要求,這說明客戶已經有了答題的規劃,對于訂單的促成又近了一步。

        邀請參與法

        由于客戶對鋼性爬架網這種產品不是很了解,很多情況下,我們要循序漸進的邀請客戶一步步參與到產品熟悉的進程中,可以主動為客戶郵寄樣品,讓客戶放心,*好是邀請客戶到車間進行參觀,近距離的接觸了解鋼性爬架網,也是給客戶提升信任感的一個有力的步驟。

      瓦楞爬架網

      爬架網常見規格

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      爬架網常見種類

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      爬架網常見顏色

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      爬架網安裝配件

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      爬架網的正確安裝方式

      鋼性爬架網銷售人員吸引并留住客戶具體方法詳解

      爬架網的正確安裝方式

      爬架網的安裝要嚴格按照安全第一的原則,在施工過程中謹慎,嚴肅的進行。

      首先在安裝爬架網的時候需要檢查的事項

      1)保證桿件間的銜接牢靠??奂斜匾獢Q緊,墊木有必要夾持安定、防止脫出。

      2)裝設連墻件時,應堅持立桿的筆直度要求,防止拉固時發生變形。

      3)當連墻件軸向荷載的核算值大于6KN時,應增設扣件以加強其抗滑動才能。特別是在遇有強風襲來之前,應查看和加固連墻辦法,以保架子安全。

      4)連墻結構中的連墻桿或拉筋應筆直于墻面設置,并呈水平方位或稍向腳手架的一端歪斜,但不容許向上翹起。

      其次,爬架網搭設歸于高空作業,操作人員有必要帶好安全帽、正確佩帶安全帶。并按照裝置技術要求嚴格執行。

      爬架網裝置過程為:搭設渠道架并做水平調整→鋪設龍骨板→裝置下節導軌、豎龍骨、輔佐豎龍骨→加輔佐支撐桿及斜拉桿→水平鋼性拉結→裝置第二道龍骨板→裝置第一道安全立網→裝置第一道附墻件并卸荷→裝置中節導軌、豎龍骨、輔佐豎龍骨→接連組拼架體直到裝置完2層各組架停止→接連組拼架體直到裝置完3層各組架停止→接連組拼架體直到裝置完4層各組架停止→鋪設電源線→裝置提高設備(進入運行階段)。

      爬架網常用的兩種安裝方法:

      第一種裝置方法是用爬架網片上焊接的耳朵進行銜接,常用于可升降腳手架系統的外層,起到避免人員和物體意外拋落產生的危險。比較適用于高層建筑施工使用。初始裝置完成后能夠反復提高和下降直到使用結束拆卸,經濟實惠節約鋼材成本。

      第二種是用咱們廠家的特制鏈接附件直接將兩片爬架網片固定于傳統腳手架上。這種裝置方法比第一種裝置起來要省時省力很多,因為它是固定在傳統腳手架上,樓層升高需要拆下來重新裝置所以比較適用于樓層不是太高的建筑物施工。因為低層建筑物比高層建筑物較多,所以這種裝置方法更具有普遍性。

      爬架網防腐處理

      鋼性爬架網銷售人員吸引并留住客戶具體方法詳解

      爬架網表面防腐形式有熱鍍、噴塑、浸塑。

      1.熱鍍鋅是將工件除油、酸洗、浸藥、烘干后浸入融化的鋅液里一定時間,提出來即可。熱鍍鋅爬架網外觀比電鍍鋅稍微粗糙,呈銀白色,外觀容易生產工藝水紋和少許滴瘤,尤其實在工件的一端較為明顯。但熱鍍鋅的鋅層比電鍍鋅厚幾十倍,防腐蝕性強,是電鍍鋅的十幾倍。

      2.噴塑是利用電暈放電現象使粉末涂料吸附在工件上的。其過程是這樣的:粉末涂料由供粉系統借壓縮空氣氣體送入噴槍,在噴槍前端加有高壓靜電發生器產生的高壓,由于電暈放電,在其附近產生密集的電荷,粉末由槍嘴噴出時,形成帶電涂料粒子,它受靜電力的作用,被吸到與其極性相反的工件上去,隨著噴上的粉末增多,電荷積聚也越多,當達到一定厚度時,由于產生靜電排斥作用,便不繼續吸附,從而使整個工件獲得一定厚度的粉末涂層,然后經過加熱使粉末熔融、流平、固化,即在工件表面形成堅硬的涂膜。

      3.浸塑別名又稱涂塑,熱浸塑,熱敷涂塑。

      (1). 預熱:將爬架網送入烤箱中,讓模具吸收熱量,以便于浸塑時塑溶膠在熱爬架網表面產生吸附,模具的體積大小和塑溶膠種類不同,預熱溫度和時間也不同。

      (2). 浸塑:將預熱的爬架網浸入到塑溶膠中,一般浸入速度≤10mm/s,爬架網提升速度≤5mm/s。浸塑時間根據爬架網體積大小和產品厚度來設定,一般控制在1 ~ 60s。

      (3). 塑化:將已經浸塑的爬架網送入烤箱中,對模具及其附著的塑溶膠加熱,目的是使塑溶膠塑化成型,塑化溫度和時間根據爬架網材質、體積大小以及產品硬度、厚度來設定。一般塑化溫度為200 ~350℃,塑化時間10 ~ 90s。

      (4). 冷卻:塑化完成的爬架網離開烤箱,降低溫度使成型品進入常溫狀態,冷卻方式包括水冷和風冷。

      爬架網片

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      電動爬架網

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      爬架網板

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